Выход на рынок

Иллюзия, что если товар объективно хорош, а особенно если он эксклюзивен, то он будет продаваться сам собой. Это всего лишь иллюзия. В первой четверти 21-го века, когда рынок перенасыщен, в том числе и инновациями, за покупателя необходимо бороться даже с таким товаром. Надо полностью отдавать себе отчет в том, что пока достоинства товара никому не известны, их просто не существует.

Читать далее

Сегментирование базы клиентов

В компании “Интеллектикс” с нами поделились результатами одного из недавних маркетинговых мероприятий. Разделив общую массу своих подписчиков (а их у компании более 100 тысяч) определенным образом и проведя предварительную работу с одним из полученных сегментов, она добилась повышения продаж очередного обучающего курса ни много ни мало, а более чем на 30%.  Каковы подробности этого успешного опыта и какие из них можно вывести следствия?

Читать далее