Маркетинг

Есть одна ошибка, которую любят повторять даже солидные компании — чаще, чем можно было бы подумать. Возьмем такую ситуацию: при смене руководства новому генеральному директору приходит в голову мысль, что должен оставить свой след, — и он идет к директору отдела маркетинга, чтобы объявить: его первым приказом станет смена логотипа компании. У компании миллиард других проблем, но он почему-то думает, что именно смена логотипа что-то решит. Работа директора отдела маркетинга в этот момент состоит в том, чтобы отговорить начальство от этой идеи, потому что изменение ради изменения не несет в себе никакой пользы.

Читать далее

Пара советов новичкам на рынке

Вы собираетесь нырнуть в рынок, где куча народу уже отлично наладила свой бизнес? Вы предлагаете услуги, которые также предоставляет масса куда более опытных компаний с огромными клиентскими базами? Что же делать, если вы новичок на рынке или просто опоздали на вечеринку? Опустить руки? Вот уж нет.

Читать далее

Как писать, чтобы вам доверяли

Если ваш язык неточен,
тогда говорится одно,
а подразумевается другое;
Когда же говорится одно,
а подразумевается другое,
тогда то, что следовало бы сделать,
остается несделанным.

Конфуций

Это высказывание Конфуция служит эпиграфом не только к этой статье, но также и к замечательной во многих смыслах книге — «Как писать, чтобы вам доверяли», авторства Кеннета Роумана и Джоэла Рафаэльсона. Помещенное перед первой главой, даже вперед предисловия, оно словно отвечает на еще не заданный читателем главный вопрос: «Зачем мне, собственно, нужна эта книга?».

Читать далее

Сериальная фишка

В чем заключается главная фишка сериалов? В их продолжительности? Нет. В том, что вся эта продолжительность выстроена так, чтобы от серии к серии людям хотелось за ней следить. Мало взять многообещающую задумку, прикрутить к ней увлекательное развитие сюжета и ярких персонажей с правдоподобными диалогами (скажем прямо, во многих сериалах отсутствует и это).  Надо заставить зрителя хотеть больше. Заставить его из раза в раз садиться к назначенному времени напротив телевизора — ну или просто кликать на следующую серию, скаченную на диск, забывая про то, что уже два ночи, а завтра, вообще-то, на работу.

Читать далее

Как продавать тренинг задолго до начала

Активные действия по продаже тренингов и других мероприятий задолго до их начала имеют большой смысл. По сути дела это такой процесс, который при грамотном его ведении может принести организаторам множество полезных результатов. Стратегия продаж, которую условно можно назвать «Лесенкой цен», как нельзя лучше подходит именно для тренингов, поскольку они привязаны к определенной дате проведения.

Читать далее

Скидка от количества участников

Тренинги – это тот вид услуги, в котором возможно использовать инициативу самих потребителей для повышения продаж. Если люди вообще не склонны пользоваться чем-то одинаковым со своими близкими, друзьями и знакомыми, то групповое участие в одном тренинге – напротив, нередко считается желательным и даже оптимальным. Тому есть немало причин – например, одна из них: люди, находящиеся в близком общении могут помогать друг другу в освоении учебного материала.

Читать далее

Век живи – век учись. Эта народная мудрость очень стара, но особенно актуальной она стала в информационном обществе, в котором все мы имеем честь проживать. Сегодня нет недостатка в самых разнообразных тренингах и семинарах, немалую часть из которых предлагают специализированные тренинг-центры. Если организовать такой центр является достаточно нелегким делом, то и поддерживать его в том состоянии, чтобы он постоянно имел достойное количество слушателей – тоже не так уж и просто. А начинается эта поддержка с самого начала – с максимально информативного сайта, без которого современный тренинг-центр просто немыслим.

Читать далее