Темпы появления, развития и вхождения в повседневный быт новых технологий в XXI веке по-настоящему впечатляют. Сегодня писатель-фантаст, помещающий своих героев в недалекое будущее — скажем, лет на 30-40 вперед — рискует попасть впросак, описывая их быт. Потому что уже через каких-нибудь 10 лет придуманные им вещи могут стать банальными предметами обихода.

Несмотря на то, что 3D-печать, как технология, была запатентована еще в 80-х годах прошлого века, а спустя 10 лет появились и первые 3D-принтеры, период ее настоящего расцвета еще не наступил. Однако до этого момента осталось совсем немного времени, а люди, которые не только чувствуют мировые технологические тенденции, но и активно участвуют в них, занимаются бизнесом 3D-печати уже сейчас. Одному из таких предпринимателей — Роману Вотинцеву — задал свои вопросы руководитель проекта «АвтоОфис» Александр Круглов.

Бизнес на 3D-печати

Роман, давно ли вы начали заниматься бизнесом, и как получилось, что вы пришли к 3D-моделированию?

У меня были неоднократные попытки начать свой бизнес в различных сферах и поначалу я не занимался 3D-печатью. К этой теме я подходил постепенно, и не уверен, что это последнее, на чем я остановлюсь.

Почему именно 3D-печать? Я слышал, что это одно из направлений деятельности, которое, по мнению аналитиков, должно кардинально изменить наше будущее. Изделия будут производиться мелкосерийным способом, который станет доступен всем, откроется много мелких компаний, которые погубят крупные корпорации, а 3D-печать как раз и будет способствовать этой тенденции. Эта технология позволяет материализовать свободное творчество, наши фантазии, она переносит их в наш физический мир. Однако, поскольку люди не привыкли пользоваться такой возможностью, 3D-печать довольно постепенно будет захватывать наш мир. Вот такие вещи я всегда слышал со стороны, это было интересно, и я решил проверить эти утверждения на практике, создав свой бизнес именно в этой сфере.

То есть вы сами обучались этому? Фигурки делать? Моделирование — это же не просто так: набрал «хочу чайник» — и принтер начинает чайник печатать.

Совершенно верно. При 3D-печати основная проблема — это не создать изделие, поскольку уже есть принтер, который умеет это делать без вашего участия, а создать в компьютерной программе специальном 3D-редакторе модель, которую принтер потом сможет прочитать и распечатать. И зачастую создание этой модели стоит гораздо дороже, чем печать самого изделия, каким бы принтером вы потом ни воспользовались. Есть попытки как-то упростить процесс моделирования — но, так или иначе, сейчас нет возможности просто загрузить какую-то фотографию (например, вашего лица с трех сторон) и получить 3D-модель, которую вы тут же отправите на печать. В любом случае, потребуется работа 3D-модельера, причем эта работа стоит не дешево.

То есть, вот вы подумали и решили: 3D-печать — это круто, актуально. Действительно, тут вот ученые говорят: сердце напечатаем, печень напечатаем, еду напечатаем… Все напечатаем! Как вы сделали выбор своей ниши?

Нужно понимать, что под 3D-печатью скрывается очень большое количество технологий, которые объединяются под одним понятием «3D-печать». И эти технологии совершенно разными методами производят продукцию, с использованием различных материалов. А принтеры, которые эту продукцию производят, имеют абсолютно разную стоимость.

Есть очень дешевые принтеры, которые позиционируются как 3D-печать для массового производства, а есть принтеры, которые нам недоступны — 3D-печать для промышленного производства. Один такой принтер может стоить несколько миллионов. Есть, конечно, и те, что и органы печатают, и те что в космос отправляют, и здания строят — но это все единичные прототипы. Их показывают нам по телевидению — пока только для того, чтобы вызвать эмоции в нашем восприятии реальности.

Бизнес на 3D-печати

Но как вы все же выбрали нишу? Почему не дома строить?

Если что-то продавать в какой-то сфере, нужно продавать самый лучший продукт, так как лучший продукт всегда продается легче. И если ты чем-то занимаешься, то должен быть уверен, что занимаешься самым лучшим, иначе нужно заниматься чем-то другим. Поэтому в сфере 3D-печати я хотел выбрать такую 3D-печать, которая позволяет производить максимально качественный продукт.

Это так называемая 3D-печать гипсовым фотополимером — единственная технология, позволяющая печатать не просто прототипы, а полноцветные финальные изделия. Однако у меня не было возможности в одиночку приобрести такой принтер. Был вариант пользоваться услугами 3D-печати компаний, которые имеют эти принтеры, но тогда возникает вопрос: каким образом тогда будет складываться моя цена, если я буду просто перепродавать эти услуги? Даже при больших объемах продаж эта цена будет минимальна.

Я понял, что мне нужно не продавать услуги 3D-печати, а создать такое изделие, которое производилось бы посредством 3D-печати и само по себе представляло бы ценность, то есть ценной была бы не услуга, а готовый продукт. Мне была близка тема игровой индустрии, кроме того, я немного знал игру Dota 2, поэтому решил попробовать создавать фигурки именно по этой игре. К моему счастью, здесь было довольно хорошее упрощение. Разработчики этой игры позволили использовать свои модели, так что у меня, фактически, были готовые модели, которые требовали лишь небольшой доработки. А в дальнейшем уже можно было печатать эти фигурки, что заметно упрощало процесс производства и снижало себестоимость готового изделия.

Понятно. Но ведь существует множество других игр. Или вам просто была близка Dota, поэтому вы решили с нее начать, попробовать свои силы, обкатать, а потом пойти и в другие ниши? Или как? Потому что есть же, например, World of Tanks или Lineage — не знаю, популярна она сейчас или нет… Популярна, наверное, раз турниры есть.

Те знания о построении бизнеса, которыми я владею, говорят мне, что, входя на какой-то рынок, нужно осуществить максимальное позиционирование. Это одна из проблем, с которыми я столкнулся, когда таких знаний у меня еще не было, и потерпел неудачу. Поэтому я выбрал сферу, которая мне наиболее близка и сделал узкоспециализированный продукт, который позволил мне выстроить хорошую маркетинговую кампанию. Фактически за год я стал лидером по количеству проданных фигурок в СНГ по этой тематике. Конечно, сама технология позволяет печатать абсолютно любые вещи, можно таким образом создавать фигурки не только по конкретной игре, не только фигурки по играм, по любым Вселенным. К примеру, сейчас популярная тема — это создание копии человека в рост…

Да, знаю. Но для этого, наверное, нужно человека к себе позвать, нужно чтобы он к вам в офис приехал?

Да, тут, конечно, свои нюансы, но тем не менее. Можно печатать все, что угодно. И, конечно, это можно делать и нужно делать, единственная моя проблема в том, что я ограничен в ресурсах. Кроме того, я бы не хотел заниматься только темой 3D-печати. У меня есть еще несколько интересных проектов, которыми я занимаюсь и которые планирую развивать. Поэтому мне сейчас интереснее найти таких людей, чей разум бы так же поглощала эта тема и вдохновляла. Обучить их, объяснить этим людям, как работает эта сфера, для того, чтобы они тоже выбрали себе нишу. Мы могли бы стать партнерами, при этом каждый создавал бы свою продукцию способом 3D-печати. Именно поэтому я время от времени провожу вебинары, записываю видео, даже продаю какие-то курсы, посвященные началу бизнеса в 3D-сфере. Но начинать производство каких-то других продуктов я пока не планирую.

То есть, получается, что вы запускаете стартапы?

За прошедший год ко мне обращалось очень много людей. Тема 3D-печати из игр связана с аудиторией, которая состоит из школьников или студентов, в том числе заканчивающих университет. Это люди, которые хотят что-то начать. Среди них много тех, кто ставит перед собой вопрос: «А чем же мне сейчас заниматься?». Много активных людей, предпринимателей, которые рассматривают возможность создать бизнес на базе тех вещей, которые им нравятся. Вот они играют в игру — и хотят создать бизнес на основе этой игры.

Как вариант, кто-то приходит к идее создания этих фигурок. Дальше они выходят на меня, поскольку мой сайт первый в топ Yandex по выдаче, и спрашивают: «А как ты начинал?», какие-то советы пытаются от меня получить. В течение прошлого года ко мне обращалось порядка 20-30 ребят, которые хотели начать что-то подобное, из Украины, из Белоруссии, из Казахстана, из России. Я многим советовал, кто-то даже что-то начал, с некоторыми мы продолжаем сотрудничать.

Бизнес на 3D-печати

Скажу честно: когда я увидел ваш проект, мне захотелось воскликнуть: «Бинго!». Это же онлайн-игры, персонаж ценен для игрока.

Спасибо! Тема действительно очень интересна и особенно актуальна не для российского, а для западного рынка. Например, мой сайт — только на русском языке, я не рекламирую его на каких-то западных площадках, и домен мой находится в русской зоне. Но, тем не менее, даже на меня выходят какие-то люди из других стран. Даже не понимая толком, что находится на сайте, пишут на иностранном языке с возгласами: «Срочно открывайте у нас что-нибудь подобное, это будет бомба!» или «Как это заказать у нас?».

Так что у нас были попытки отправлять заказы в отдаленные места, например, в Израиль, за пределы России и СНГ, но все равно нужно открывать офисы в других странах, чтобы продавать там. И вот действительно, в других странах Запада аудитория больше склонна к подобным вещам: они готовы покупать фигурки и платить за них больше. И если выходить на западный рынок с этой тематикой, можно неплохо преуспеть. Уже есть примеры ребят, которые пытаются это сделать и могу сказать, что у них хорошо получается.

Бизнес на 3D-печати

А если брать конкретный ваш проект, от старта и до сегодняшнего дня — какие были самые запомнившиеся трудности и проблемы, с которыми пришлось столкнуться? Может, поставщик подводил, материал оказывался не такой или что-то еще?

Большая проблема, с которой мне пришлось разбираться, это ценообразование. Несмотря на то, что я сам произвожу фигурки, способ их производства дорогой и себестоимость высокая. Прибыль гораздо ниже, чем в других сферах, где привыкли делать перепродажи. Любое колебание себестоимости финального изделия неизбежно влечет за собой изменение цен моей продукции. Это довольно сложно пересчитывать. И до тех пор, пока я не выработал концепцию, как определять себестоимость готового изделия, у меня были большие проблемы. То есть, в самом начале на какой-то продукции я мог терять деньги, где-то делал без прибыли. И только со временем я научился, посредством определения объема, из которого складывается себестоимость, рассчитывать финальную цену.

А вот давайте такую тайну приоткроем: сколько стоит самая дешевая фигурка героя Dota 2 из тех, что вы делаете, и сколько стоит самая дорогая? Имеется в виду не производство, а конечная цена для потребителя.

Понимаете, сама технология не накладывает ограничения на размеры готового изделия. Но я не делаю фигурки меньше 6-7 см., потому что дальше падает качество детализации, а мне просто не хочется продавать такой продукт. Поэтому нижняя планка ценовой категории, которую можно найти на сайте — это 1000 рублей.

1 000 рублей за фигурку высотой 6-7 сантиметров?

Да, но это не все фигурки, поскольку, как я и сказал, цена все-таки зависит от объема. Тонкие фигурки, для печати которых нужно мало материала, будут стоить дешевле — соответственно, цены на такие небольшие фигурки будут от 1000 рублей.

А самая дорогая из тех, что уже купили, или из тех, что вы продаете?

Обратная сторона. Максимальные размеры ограничены максимальной разрешающей способностью камеры принтера, но даже это не предел: можно печатать по частям и склеивать. Самая большая фигурка, на которую мне поступал заказ, если имеется в виду одно изделие, это фигурка ценой в 6 000 рублей.

И размеры ее?..

Размер был 12,5 см.

То есть ваши клиенты могут заказать и купить фигурку своего персонажа из игры Dota, поставить себе на компьютерный стол — и прямо сидишь, играешь, на персонажа своего смотришь… который на тебя смотрит в ответ. :)

Действительно, очень большая ценность создания этих фигурок в том, что я могу создать фигурку именно так, как она выглядит в игре. То есть, если герой в игре кастомизируется, для него создается некий персональный вид, я могу взять именно этого персонажа и сделать его таким, каким играет конкретный человек — и он получит индивидуальную фигурку. И это очень сильные эмоции для человека, который в это вовлечен.

Вернусь немного назад. Самая большая фигурка действительно стоила 6 000 рублей, но были и другие довольно интересные проекты. К примеру, мы сделали Dota-шахматы, где распечатали 32 фигурки методом печати одноцветным пластиком PLA. Это был эксклюзивный заказ от компании, причем аналогов такой продукции я еще нигде не видел.

Бизнес на 3D-печати

Да, это даже звучит впечатляюще. Полностью стилизованная игра… Правила шахматные остались или какие-то из Dota привнесены?

Да, это фактически шахматы. Это действительно эксклюзивная работа и цена, конечно, соответствующая — 20 тысяч рублей.

Цена 20 тысяч рублей, но это, наверное, не так уж много, особенно если бархатом обшить и т.д.

На самом деле, эта доска, красивая бархатная, не входила в цену и стоила 1500 рублей сверх этих денег, что, конечно, несравнимая стоимость в сравнении с ценой фигурок, которые печатались за 20 тысяч. С другой стороны, здесь 32 фигурки, это довольно большое количество, а метод 3D-печати не самый дешевый.

Здорово! Слушайте, такой вопрос: получается, сейчас вы торгуете в расчете на русскоязычное население, правильно? Откуда приходит больше всего заказов?

Если говорить о России, то заказывают отовсюду. Мы отправляли свои изделия в совершенно разные города: от Калининграда до Владивостока. Заказывают из разных мест. Сказать, что одна половина заказов идет из Москвы и Санкт-Петербурга, а другая из остальных регионов, я не могу. Действительно как-то равномерно.

Что касается других стран, то заказывают в основном из Казахстана и Белоруссии. Из Украины много заказов, но в Украину мы, к сожалению, сейчас не можем отправлять: есть проблемы с доставкой.

А много ли народу задействовано, чтобы поддерживать бизнес в текущем состоянии?

Много ли людей задействовано в процессе производства?..

И сбыта полностью весь цикл.

К фигурке прикладывают руку порядка 5-6 человек для того, чтобы получилось финальное изделие. В том числе и я. Это люди, которые взаимодействуют с заказчиком; люди, которые производят; люди, которые отправляют и так далее. Я максимально автоматизировал процесс производства, то есть мое участие минимально. Есть блоки работы: каждый из блоков выполняет конкретный человек и дальше передает работу по цепочке. Таким образом, я просто направляю деньги на рекламу, реклама генерирует заказы, заказы поступают менеджеру, менеджер оформляет модель в работу, модельер ее готовит, заказчик проверяет, дальше она отправляется на печать, с печати приходит на доставку, доставка приходит заказчику. А я слежу за этим процессом, чтобы сбоев не было.

Бизнес на 3D-печати

Получается, если к вам придут начинающие, которые загорятся этой идеей, вы будете внедрять в их сознание эту модель? Где, что, по каким частям…

Да, если люди приходят с идеей начать что-то подобное, я им говорю: сначала научитесь продавать это самое главное. Не думайте, как и где сделать эту фигурку, сначала научитесь продавать. А потом подумаете, как можно наладить свое производство. Для начала я предлагаю печатать через меня. И какие-то другие процессы я также могу взять на себя, поскольку у меня они автоматизированы.

А продвижение через что идет? Яндекс.Директ, наверное?

Нет, самый эффективный способ продвижения в данной сфере это работа через тематические паблики VK и известных киберспортсменов. Директ абсолютно бесполезен в данном случае, это точно. Во-первых, потому что те люди, которые интересуются данной темой, находятся не на Yandex, они ищут информацию другим способом. И, во-вторых, мой сайт сейчас находится в топе выдачи, так что реклама мне не нужна, поскольку, в любом случае, первая запись по теме «фигурки Dota это мой сайт.

Топ выдачи это результат каких-то «SEO-танцев с бубнами» и секретных приемов или как-то иначе?

Случайности, конечно, не может быть. Есть конкретные вещи, которые привели к топу выдачи. Каких-то специальных оптимизаций я не делал. Я настроил минимально свой сайт так, как знал, по ключевым словам и прочим вещам, а все остальное это наполнение и то, что Яндекс хорошо отслеживает популярность сайта: когда сайт становится популярным, он продвигает его. А популярность я зарабатывал через социальные группы. Таким образом, через социальные группы сайт стал более популярным, на него чаще выходили, Яндекс это заметил и стал выдавать его в топ.

Своя группа в социальных сетях, наверное, тоже есть?

Да, есть своя группа в VK (ВКонтакте).

Бизнес на 3D-печати

С программами понятно, а вот доставка как осуществляется?

Доставка товара осуществляется с помощью Почты России. На удивление, Почта России за все время ее работы не подвела нас… ни разу. Есть стереотипы, конечно, и все стереотипы нужно проверять. Проверив этот стереотип, я обнаружил, что сейчас почта России работает стабильно. И даже те посылки, с которыми у нас были проблемы, то есть они не доходили до заказчиков, были, во-первых, единичными случаями (менее 5%), а, во-вторых, все равно возвращались к нам назад. Не было случая, чтобы посылка потерялась и пропала.

Но они же хрупкие, эти детальки для фигурок и сами фигурки Dota 2? Или нет?

Фигурки да, довольно хрупкие, особенно если использовать ту технологию, которую я использую, а это гипс. Поэтому финальное изделие обладает достаточной степенью хрупкости, метод упаковки очень важен. Тот метод, который мы используем, уникален и позволяет гарантировать с вероятностью в 90%, что фигурка придет целой. В 10% может что-то отломиться, но, опять же, клей «Секунда» позволяет все отремонтировать, так что никаких проблем не возникает. Заказчики никогда не требовали вернуть деньги или выслать новую фигурку. Все всегда оставались довольны.

Лояльный рынок, получается?

Рынок довольно лояльный, да. Дело в том, что тема не раскручена, и, с одной стороны, не все ее ценят, но, с другой, те, кто ценит, готовы рисковать. То есть, к примеру, начиная бизнес, я не был готов рисковать сам, поэтому я риск переложил на аудиторию: в частности, оплата у меня производится перед печатью. То есть, перед тем, как я начинаю работать, я получаю 100%-ную оплату. И люди были готовы работать на этих условиях, даже без какого-либо каталога с готовыми фигурками, были люди, которые готовы были рискнуть, таким образом я получал первые заказы.

Возможно, были какие-то курьезные случаи, связанные с этим проектом? Сможете вспомнить?

Могу поделиться информацией, которая сейчас для всех актуальна. У нас кризис, он сказался и на сфере 3D-печати. Сама технология все-таки западная. В России тоже производят какие-то принтеры, но они только пластиком печатают. Те принтеры, которые использую я, производятся только в Америке, фирмой 3D Systems. И также только она производит материалы для печати на этом принтере, то есть нужен очень специфичный материал, который производят только они, причем аналогов даже китайцы не смогли придумать. Когда подорожал доллар себестоимость нашей продукции выросла в два раза, поскольку материал закупался, конечно, за доллары. И сейчас на рынке 3D-печати ситуация довольно проблемная: принтер, который стоил 4 миллиона в ноябре 2014-го, сейчас стоит 6 миллионов, при том, что цена на Западе никак не изменилась и по-прежнему составляет 100 тысяч долларов. Тем не менее, принтер вырос в цене, а это может стать проблемой для тех людей, которые выходят на рынок 3D-печати именно сейчас. С другой стороны, период кризиса это всегда лучший период для того, чтобы начать что-то делать.

Бизнес на 3D-печати

Да, потому что «очищается поляна». Большие компании падают, освобождается место новичкам. А как ваши клиенты отреагировали на повышение цен?

Цена значительно не выросла. Где-то я был вынужден уменьшить свою выручку, где-то я использовал другие хитрости — к примеру, занижение минимального размера фигурки: вместо 7 см. я теперь делаю от 6 см. Расход получился меньше, так что цена где-то даже упала, несмотря на то, что себестоимость возросла, просто потому что я уже обкатал производство и научился делать более мелкие фигурки без падения качества. Поэтому спрос не упал из-за цены, но упал из-за того, что, как любой подарочный бизнес, наш бизнес — сезонный. Перед Новым Годом был пик продаж. 20 декабря я закрыл заказы просто потому, что не успевал их обрабатывать, а весь январь я допечатывал то, что мне назаказывали. А сейчас ситуация обратная, я загружен всего лишь наполовину.

Бизнес на 3D-печати

То есть, бизнес все-таки сезонный? А сезоны зависят от Нового Года, 23 февраля, 8 марта — или ещё какие-то пики есть?

Когда покупают подобную продукцию? Подобную продукцию покупают в первую очередь в подарок, в большинстве случаев кому-то, ну или себе. Поэтому нужен повод, чтобы ее купить. Повод — это большие праздники и дни рождения. Дни рождения у нас происходят всегда, так что, так или иначе, всегда что-то закупают, а вот под праздники — к примеру, 23 февраля, 8 марта, Новый год — это всегда период пика продаж.

Еще вот такая идея, касающаяся фигурок Dota 2 получилось ли как-то связаться с разработчиками, чтобы, возможно, у них эти фигурки были бонусами лучшим игрокам или призами на турнирах?

Да, это очень хорошая идея. С одной стороны, фирма, которая эту игру разработала, заинтересована во всем этом. Игра совсем молодая, сначала была Dota, Dota 2 вышла только недавно, года четыре назад. Как онлайн-игра она не такая старая. Это все у них только развивается, и они подстегивают людей, которые выпускают какую-то продукцию, посвященную их игровой Вселенной. Они делают тендеры на разработку такой продукции, потом приглашают на свои турниры, где люди продают свою продукцию. Дают им какие-то официальные лицензии, рекламу… Это все с одной стороны. А с другой, проблема в том, что в России представительства этой компании нет, а напрямую довольно сложно общаться с их американским офисом.

А если я, например, захочу начать бизнес по продаже фигурок к онлайн играм. Один вариант — это попробовать скооперироваться с вами: у вас уже протоптанная дорожка, налаженное производство. Но если все же не с вами, а самостоятельно — сколько денег мне нужно для старта? Нужны ли деньги вообще?

Я проповедую метод беззатратного начала бизнеса. Я сам, чтобы стартовать, денег вообще не вкладывал. Есть способы, как можно договариваться с другими проектами, делать бесплатную рекламу; есть понимание, что сначала нужно продать, а потом уже что-то делать — когда тебе сначала приходят деньги, и потом ты начинаешь их тратить. Конечно, если у вас есть деньги, вы можете начать все гораздо быстрее. В первую очередь, конечно, чтобы хорошо продавать, нужно хорошо вкладывать деньги в рекламу. И без большого количества денег и большой рекламы у вас большого количества клиентов не появится, если проект абсолютно новый.

А как начать, не работая со мной это схема довольно простая, причем она работает для любого бизнеса. Если у вас нет опыта в бизнесе, то вам нужно сначала продать какой-то не свой товар. Нужно найти идеальный товар или человека, который делает идеальный товар, но не умеет продавать, сделать красивый сайт под эту продукцию и попытаться ее продать. Если у вас кто-то купит, вы можете отдать заказ за процент. Таким образом, если вы увидите, что эта сфера пользуется популярностью — например, сфера 3D-печати, поскольку вопрос был именно о ней, вы можете в дальнейшем открывать собственное производство и продумывать все стороны процесса.

Принтер 3D Systems

Значит, не бежать за кредитом в банк, чтобы купить за 100 тысяч долларов принтер, а все-таки найти какое-то производство и попытаться стать его представителем, торговым агентом?

Да, примерно так. Кредиты — ни в коем случае. Если вы никогда раньше не занимались бизнесом и если у вас нет на руках готового бизнес-плана, в который готовы инвестировать люди, с вами не знакомые, то нельзя тратить деньги. Если у вас нет опыта, значит, вы точно прогорите. Научитесь сначала продавать. Не тратьте деньги. И начинать бизнес с покупки 3D-принтера — это самоубийство.

Потому что он, скорее всего, вам сувениром и останется.

Да, можете сразу думать, как его продать.

А если к вам — что для этого нужно сделать?

А если ко мне, то можно мне написать — и дальше обсудим.

Ну что же, надеюсь, что мы с вами смогли хоть немного приоткрыть завесу над темой создания бизнеса по продаже фигурок к онлайн-играм, а в частности к онлайн-игре Dota 2.

Огромное Вам спасибо, Роман, за интересное интервью.

И, с Вашего позволения, для всех желающих попробовать свои силы в подобном бизнесе или приобрести себе 3D фигурки героев, опубликую ваши контакты:

Сайт: http://kingdom3d.ru/

Гуппа в VK (ВКонтакте): http://vk.com/kingdom3d

И еще кое-что важное и нужное...


Наш сайт оказался для вас полезным?

Получите еще и ПОДАРОК от BizTips. ->>>

Не пропустите уникальный курс
Константина Шереметьева
«Азбука Денег» всего за 190 рублей ->>>

Уникальный курс Константина Шереметьева Азбука Денег
Если вы зашли на сайт BizTips уже не в первый раз, но еще не подписались на рассылку, нам было бы важно узнать о причинах этого. Мы были бы очень благодарны вам за участие в опросе. Спасибо!


Почему вы не подписались на рассылку BizTips?

Похожие посты: