Один из лучших способов делиться полезной для определенного круга людей информацией и при этом зарабатывать неплохие деньги — проводить «живые» тренинги и семинары. Этот вид информационного бизнеса уже давно завоевал популярность как среди потенциальных ведущих, так и среди потенциальных слушателей. Однако организация такого рода мероприятия, как впрочем и любого массового мероприятия — дело совсем не простое и связано с необходимостью решить целый ряд проблем.

Первая и основополагающая проблема в этом ряду — естественно, привлечение аудитории, для которой будет проводиться тренинг. Даже самая ценная информация, самая эффективная форма ее подачи, самые лучшие ведущие и другие важные характеристики будущего тренинга не имеют никакого значения для обеспечения его желаемой посещаемости. Как и в продвижении многих других услуг, в продвижении тренингов существует так называемый «кризис начального этапа». Пока предлагаемый тренинг никому не известен — ни у кого нет мотивации стать его посетителем, а пока нет посетителей — тренинг остается практически неизвестным. Эта конструкция представляет собой своего рода «замкнутый круг» и те, кто не смог из него вырваться — как правило, остаются лишь потенциальными организаторами.

treningi1234

Первый способ вырваться из «замкнутого круга» — это провести свой тренинг среди близких, друзей и знакомых. Это в любом случае неплохая идея. С желаемыми доходами она, естественно, не связана, но позволяет «обкатать» информационный продукт в условиях, приближенных к «боевым», внести в него необходимые поправки, учесть замечания со стороны и свои собственные критические оценки, возникшие попутно. Но в качестве рекламы тренинга как такового данный метод практически не подходит. Оффлайн-реклама слишком дорога и в данном случае абсолютно не оптимальна. Поэтому идеально подходящий для продвижения тренингов путь, особенно на первоначальном этапе, это различные рекламные акции в Интернет — как платные, так и бесплатные.

Само собой разумеется, что это предполагает наличие у рекламируемого тренинга своего сайта или хотя бы простой страницы, на которой описаны все его условия (тема, краткое содержание, форма, время и место проведения, стоимость и способы оплаты и т.д.), а также указаны контактные данные. Именно на эту страницу необходимо привлекать трафик, чтобы часть ее посетителей в перспективе стала посетителями мероприятия. Что касается источников трафика, то есть смысл использовать следующие:

1. Контекстная реклама (яндекс-директ, google-adwords и т. д.). Давно и хорошо зарекомендовавший себя, как весьма эффективный, способ рекламы в Интернет.

2. Баннерная реклама на тематических порталах (соответствующих тематике тренинга). В одной из последующих статей будет содержаться обзор таких порталов.

3. Реклама в социальных сетях. Практика показывает, что этот метод очень хорошо подходит именно для продвижения «живых» мероприятий, в том числе и тренингов, так как ядро аудитории социальных сетей составляют люди, стремящиеся к общению. Такая реклама может быть использована в различных формах:

а) прямая реклама — контекстный аналог яндекс-директа и google-adwords, существующий в социальных сетях
б) реклама в чужих пабликах и группах, где даются ссылки на тренинг или в своей группе, если таковая имеется

4. Реклама в e-mail-рассылках. Можно заказать включение рекламного блока, посвященного мероприятию, в чужую рассылку или включить его в свою собственную, если она ведется.

Однако не стоит думать, что достаточно разместить рекламу в указанных источниках и проблема привлечения посетителей на «живые» мероприятия будет решена. Во-первых, многое завит от того, насколько грамотно будет построена рекламная кампания как таковая. Во-вторых, от того, насколько избранные рекламные площадки будут эффективны именно для данного конкретного мероприятия, исходя из его тематики и соответственно — целевой аудитории. Поэтому рекламная кампания без оценки этих двух факторов чревата получением убытков вместо прибыли, когда рекламные расходы не окупятся полностью или не окупятся вообще.

Очень полезна в этом плане сводная статистика по рекламной кампании, с помощью которой можно сравнивать реальную отдачу от рекламы на той или иной площадке. Для этого необходимо понимать, сколько времени, энергии и денег потрачено на тот или иной канал рекламы, сколько в результате этих затрат получено трафика на сайт мероприятия и сколько заказов получено по результатам этих посещений.

Во-первых, это позволит быстро отсечь не эффективные в принципе или не эффективные для конкретного мероприятия рекламные каналы, чтобы не тратить на них силы и средства впустую. Во-вторых, это даст возможность шлифовать и оптимизировать рекламную кампанию на тех площадках, которые показывают для нее неплохую, но не максимальную эффективность. И наконец, это покажет, на какие рекламные методы и площадки делать наибольший упор.

Однако задача получения такой статистики также не слишком проста для решения. Современные и доступные каждому инструменты, такие как яндекс-метрика и google-analitics обладают очень серьезным функционалом, но требуют не менее серьезной аналитической работы над получаемыми данными и настройки под каждую локальную задачу. Кроме того, они являются внешними ресурсами для сайтов, на которые устанавливаются, поэтому не отслеживают дальнейшего отношения конкретного посетителя к предложениям сайта после того, как он с него ушел. Поэтому они рассчитаны в большей степени на разносторонние проекты, а не на предлагающие исключительно товары и услуги.

В этом смысле наиболее подходящими, а в некоторых случаях — единственно возможными продуктами выбора являются соответствующие инструменты, встроенные в различные платформы для ведения бизнеса в Интернет. К сожалению, лишь немногие из них предлагают своим пользователям подобные функции, но такие имеются.

В любом случае, следует помнить, что даже по-настоящему интересный и полезный тренинг вовсе не «обречен на успех». Для того, чтобы продавать его, требуется приложить немало усилий, особенно на первых порах. И любые современные средства, способные взять часть этих усилий на себя, должны только приветствоваться.

И еще кое-что важное и нужное...


Наш сайт оказался для вас полезным?

Получите еще и ПОДАРОК от BizTips. ->>>

Не пропустите уникальный курс
Константина Шереметьева
«Азбука Денег» всего за 190 рублей ->>>

Уникальный курс Константина Шереметьева Азбука Денег
Если вы зашли на сайт BizTips уже не в первый раз, но еще не подписались на рассылку, нам было бы важно узнать о причинах этого. Мы были бы очень благодарны вам за участие в опросе. Спасибо!


Почему вы не подписались на рассылку BizTips?

Похожие посты: